經(jīng)銷(xiāo)商：從單打獨斗到抱團成長(cháng)

經(jīng)銷(xiāo)商：從單打獨斗到抱團成長(cháng)

二十年之前睡潭，那時(shí)還是賣(mài)方市場(chǎng)，只要有產(chǎn)品就不愁賣(mài)，經(jīng)銷(xiāo)商各自霸占山頭咳仲，賺錢(qián)賺得不亦樂(lè )乎;二十年之后，市場(chǎng)悄然變臉缅烁，經(jīng)銷(xiāo)商向上得飽受廠(chǎng)家“壓榨”，向下遭受店家抱怨埔苗。實(shí)力強的經(jīng)銷(xiāo)商占得話(huà)語(yǔ)權致狭，越做越大;資歷淺的經(jīng)銷(xiāo)商四處碰壁，或茍延殘喘泻骡，或憤而轉身。多年的起起伏伏抒盘，其實(shí)也讓經(jīng)銷(xiāo)商們明白了一個(gè)道理，抱團取暖绝婴，有時(shí)候遠比孤軍奮戰來(lái)得輕松。
　　5月19日卧侧，臨沂市工商聯(lián)日用化妝品商會(huì )成立，數百名經(jīng)銷(xiāo)商到場(chǎng)祝賀彩不。對于他們中的很多人來(lái)說(shuō)，商會(huì )就像“家”，在外漂泊多年后莉围，終于找到了歸宿，找到了為自己遮風(fēng)擋雨的庇護港灣。
　　今天盾蛆，在上下游夾逼下，經(jīng)銷(xiāo)商不得不轉變以迎合市場(chǎng)市寺，重新找到自己的定位與生存空間。在經(jīng)歷了多年的起伏膛擞，變化過(guò)不同的身份啊，即使是再風(fēng)光的經(jīng)銷(xiāo)商也應該看清冷靜看待眼前的利益啦助，“別人的今天就是自己的明天。”
　　被剝奪的話(huà)語(yǔ)權
　　從十年前的風(fēng)光無(wú)限间魔，到如今的憤然出走，青島萊西的經(jīng)銷(xiāo)商呂肖偉在遺憾中完成他人生的又一次轉變魁保。當初，初生牛犢不怕虎的他放棄了被分配的工作轉投日化行業(yè)，如今，他卻被這個(gè)行業(yè)拋棄了随降。
　　“我代理這個(gè)品牌已經(jīng)8年了，沒(méi)想到從前年開(kāi)始胖玖，它先是壓貨，再是增加任務(wù)爪亨，去年年前又說(shuō)沒(méi)完成任務(wù)，取消了我的代理權旱何。8年前它可是個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小品牌，如今做大了，就把我們給甩了带宛，太傷人了。”呂肖偉的經(jīng)歷只是目前代理商現狀的一個(gè)剪影瓦菜。
　　店大欺客是不變的真理。不少企業(yè)自己都承認，他們更喜歡有實(shí)力和有態(tài)度的代理商蜜亲，有實(shí)力的能幫你把品牌運營(yíng)好，沒(méi)實(shí)力有態(tài)度的能對你死忠。而面對像呂肖偉這類(lèi)夾縫中的一群胎握，雖然與品牌一起走過(guò)來(lái)，但成長(cháng)速度明顯低于品牌孪载，滿(mǎn)足不了品牌的需求。他們又做慣了大品牌嫌悦，看不上新生品牌，就這樣不上不下，逐漸被邊緣化径靛。用廣州高倩國際日用品有限公司的營(yíng)銷(xiāo)總監梁玥的話(huà)來(lái)說(shuō)胃臀，他們就是骨子里向往陽(yáng)春白雪，奈何自身實(shí)力不濟倾髓。
　　如今，大經(jīng)銷(xiāo)商挑品牌，小經(jīng)銷(xiāo)商被品牌挑瞎任，能夠掌握話(huà)語(yǔ)權的每個(gè)地方也就那么一兩個(gè)，正所謂“十年河東十年河西”插归，大經(jīng)銷(xiāo)商也知道，未來(lái)會(huì )不會(huì )被品牌拋棄奋拯，他們也說(shuō)不清，與其苦苦在企業(yè)身上掙扎，不如自己聯(lián)合惑文，掌握主動(dòng)權。
　　浮躁的市場(chǎng)需要“規矩”
　　化妝品行業(yè)的浮躁眾所周知，臨沂化妝品商會(huì )會(huì )長(cháng)趙貴梅說(shuō)哺骄，臨沂市化妝品產(chǎn)業(yè)近年來(lái)受困于行業(yè)特殊性的現實(shí)存在，一直在“散、慢、舊”的狀態(tài)下徘徊不前。臨沂作為僅次于義烏的現代商貿物流城搐凭，現在由于部分商家的不良經(jīng)營(yíng)，銷(xiāo)售假貨，竄貨，哄抬價(jià)格假掇，導致臨沂整個(gè)化妝品行業(yè)聲譽(yù)受損。
　　成立商會(huì )或許不能在源頭上解決這些問(wèn)題嫁泉，但是至少可以把這些無(wú)良經(jīng)銷(xiāo)商隔絕出去，從自身開(kāi)始為先臨沂打造一個(gè)“純凈”日化行業(yè)圈倒纵。
　　據悉，在商會(huì )成立的章程里明確貴規定了會(huì )員文明誠信經(jīng)營(yíng)、維護會(huì )員合法權益的義務(wù)爬薯，并對會(huì )員的職責和業(yè)務(wù)范圍做了清晰的劃分。
　　“無(wú)規矩不成方圓”洒伤，經(jīng)銷(xiāo)商如今面臨的困境，多少有點(diǎn)當年咎由自取的意味。如果當初不是各自為政伯指，只看著(zhù)自己的一畝三分地，如果不是被利益蒙蔽了眼睛，也不會(huì )自亂了陣腳，如今成為刀板上的魚(yú)肉，任廠(chǎng)家、終端夾逼。
　　趙桂梅告訴《洗滌化妝品周報》記者傣流，商會(huì )的成立，就是要為化妝品產(chǎn)業(yè)攸關(guān)企業(yè)提供交流學(xué)習的平臺、幫助會(huì )員開(kāi)拓市場(chǎng)滓攫、提供法律服務(wù)、當好橋梁和紐帶。
　　抱團取暖 謀求出路
　　個(gè)人再強大怂钙，也終歸是個(gè)個(gè)體，眾人拾柴火焰高。經(jīng)銷(xiāo)商除了自身的發(fā)展，還應該聯(lián)合起來(lái)的蛔够，比如組建經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)盟或協(xié)會(huì )等。
　　在其他行業(yè)，經(jīng)銷(xiāo)商早就開(kāi)始成立各種組織以團體的方式謀求更多的出路锡捞，但是化妝品行業(yè)類(lèi)似的組織，像是商會(huì )卻不多或是不強。趙桂梅認為，一直以來(lái)颧罐，化妝品行業(yè)各自為戰，競爭激烈，很難融合冷膀，再加上當地政府如不支持商會(huì )，化妝品商會(huì )就很難組建，也無(wú)法做大做強丧颧。但這種“抱團取暖”的方法卻是行業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展期的必然趨勢。
　　例如在先于化妝品行業(yè)起步的櫥柜亮贝、廚電行業(yè)，經(jīng)銷(xiāo)商就開(kāi)始聯(lián)合做廣告，聯(lián)合促銷(xiāo)陌幸。整合資源，共享平臺，相互交流，共謀發(fā)展魏吵，這既是出于行業(yè)發(fā)展的需要，也是經(jīng)銷(xiāo)商自身發(fā)展的需要。
　　來(lái)自于廣州的劉俊彬已經(jīng)在臨沂市經(jīng)營(yíng)化妝品多年杉缀，他笑稱(chēng)自己是半個(gè)臨沂人，但當初剛來(lái)到這里時(shí)稀伐，由于長(cháng)期的封閉式思維制約，商戶(hù)間交流少，再加上是外地人念怎，時(shí)常受到排擠。所以對于能夠為經(jīng)銷(xiāo)商提供一個(gè)公平、公正的交流平臺的商會(huì )模式，他感觸最深嫁龙，“盡管大家在一個(gè)地方做化妝品生意，但品牌、經(jīng)營(yíng)方式不一樣联昭，還是有很多地方可以互相交流學(xué)習的。現在只要你愿意，符合條件，就能在這里得到信息瘁习，共享資源，交流經(jīng)驗。”
　　毫無(wú)疑問(wèn)，商會(huì )對于經(jīng)銷(xiāo)商未來(lái)的發(fā)展有很大的影響孺熬。趙桂梅說(shuō)，商會(huì )將為經(jīng)銷(xiāo)商未來(lái)的發(fā)展，提供最前沿的信息，更貼切的交流，更有力的保障屋培，更強的抗風(fēng)險能力，對于整個(gè)化妝品行業(yè)的發(fā)展，有著(zhù)更深遠的意義感呸，每一個(gè)會(huì )員都可以從這個(gè)平臺上感受溫暖，不在孤軍作戰。以求在不溫不火的市場(chǎng)中以團體的方式謀求更多的出路宇曹。